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“空氣能熱水器加盟”
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《中銳致富經》之從快銷行業轉戰品牌運營的進取之路 »

杜絕空氣能熱水器品牌加盟商換牌措施

  在過去的2011年,部分空氣能熱水器品牌的加盟商難以為繼,紛紛打算更換更好的品牌。這對投入資源辛苦建立經銷渠道的品牌商來說,加盟商的叛逃,無疑是痛苦的,不僅渠道輻射能力下降,還壯大的競爭對手的力量,而開發新的加盟商需要投入更多的成本,這對本就艱難的部分品牌商而言是雪上加霜。
  作為空氣能熱水器行業領軍品牌——沐裕空氣能已經面向全國銷售,其中就有不少是其它品牌加盟商投奔過來的。沐裕對加盟商究競有什么吸引力?隨著對他們的成功運作模式的深入了解,筆者認為,要防止加盟商的“逃離”,提升自身品牌的盈利能力是品牌商唯一需要做好的。這項工作沒做好,表面工作做得再花哨,也終難改變加盟商離開的命運。
  基于此種分析,針對加盟商換牌經營行為,空氣能熱水器商需要在以下兩方面進行改進。

  1.專注盈利能力平穩上升
  空氣能熱水器業發展歷史較短,行業內知名度較大的只有美的、沐裕、歐特斯、芬尼、紐恩泰等幾個品牌,行業還不規范,因而存在一些空氣能熱水器品牌普遍具有的通病。比如稍有名氣就盲目擴張、盲目多元化,甚至高負債運營,這些欠缺長期規劃的行為為空氣能熱水器企業后續的發展埋下了隱患。帶來的后果是:1.門店迅速擴張后又迅速消失;2.營業額短期上升后銳減;3.配套措施欠缺消費者口碑惡劣。因此,無論空氣能熱水器品牌是處在發展初期還是成熟期,都要持續專注平穩盈利能力的上升。
  每個行業的縱深延展都很廣泛,空氣能熱水器企業大多還處于發展期,遠沒達到成熟期的軟硬件要求。沐裕空氣能熱水器品牌)的成功在于:決定擴大招商加盟之前,已經有成功運營模式,一個店成功了再復制另一個店,每一步都專注于盈利能力的穩定提升。

  2.創新是靈魂
  空氣能熱水器品牌企業不僅要專注自身盈利能力的提升,還要防止保守觀念帶來的桎梏。一些空氣能熱水器企業自恃在行業內做的時間較長,積累了一定的聲譽,不僅對加盟商等一線市場人員的需求反應遲鈍,而且對競爭對手的戰略、戰術常常忽視,自身不愿創新、不敢創新,在長期徘徊的過程中,錯失了發展的最佳時間。
  中國的節能家電市場容量很大,地區差別也很大,任何一家空氣能熱水器企業不可能壟斷,也沒有通吃的能力。空氣能熱水器品牌有很大的發展機遇,但想在空氣能行業內長期立于不敗之地,就必須順應市場的品牌多元化、產品多元化、服務多元化、經營多元化的要求,大力創新,專注盈利能力的平穩上升。

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